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行业资讯
欧文托普:价值50亿元的阀门
发布时间:2009-4-9 字号:   点击数:

   

 2009中国制冷展现场直播系列报道之一

        主办:《中国建设信息供热制冷》杂志、中国供热制冷网

        总策划: 程钰雄

        执行策划:何远嘉 卓建本  曾灵宝  许宗祥

        速记:张娟     美编:刘铸辉

        嘉宾名单: 丹佛斯制冷与空调部全球总裁—— 司徒逊先生
                          丹佛斯中国区总裁鲍尔森先生
                          特迈斯(浙江)冷热工程有限公司总经理 阿水氏.维士纳弗
                          志高商用空调事业部国内营销公司营销管理部部长 郭凯
                          格兰仕中央空调总经理 潘亚平
                          欧文托普大区经理.中国南区技术部经理 李继来
                          珠海格力电器股份有限公司商用空调技术部部长助理 李绍斌
                          欧威尔空调(中国)有限公司中国区营销总监 刘彩祥
                          华德工业有限公司总裁 李志明
                          德国仪器国际贸易有限公司在线产品经理 吴保东
                          西亚特华亚冷暖工业(杭州)有限公司亚太区总裁 麦志彬
                          恒星集团董事长 袁博洪
                          北京亚都新风节能技术有限公司副总经理 王效久


欧文托普大区经理·中国南区技术部经理 李继来

      供热制冷:请您简单介绍一下欧文托普公司?
    
李继来欧文托普是德国专业生产暖通空调系统控制阀门的制造商,是世界暖通空调控制部门的供应商,主要致力于系统方面的水利调控、阀门温度控制。我们某些产品无论在中国大陆还是在世界范围内是属于领先位置的。
    
供热制冷去年销售额多少?
    
李继来接近一个亿(包括出口)。
    
供热制冷贵公司有多少员工?
     
李继来
80人左右。很大一部分产品销售德国运装进口,有空调(在北京),所以相对来说人员不是特别多。
   
供热制冷效率挺高的。欧文托普有150多年历史,今天谈的主题是创新,作为公司来讲,技术肯定是有保证,质量也是很好的,管理肯定是很严谨的,在鼓励创新方面有怎样的机制?或者怎样去鼓励创新?
    
李继来欧文托普一个核心理念就是:革新+质量。欧文托普中国公司在199811成立代表处,2003年成立全资子公司,提出核心口号百年专业历史,卓越德国品质
    
供热制冷进入中国市场还挺晚的?
  
  李继来不是太晚,1998年到2003年之间做贸易。成立全资子公司以后,在中国业务不断扩展,因为国内建筑市场、空调市场是非常大的,世界领域也是非常大的,比较特殊比较复杂。因为去年正好是欧文托普进入中国大陆十周年,所以提出十年新业、志在中华。我们希望适合在中国大陆的特色和发展,我们既保留了百年专业历史的传承,同时要适应国内发展和节能环保形势要求和广大老百姓个性化的需求。
    
供热制冷做了哪些努力?
    
李继来03年在国内成立全资子公司,公司里面部门非常齐全,不单纯仅仅有销售部,还有技术部、物流部门、研发部门,包括供应量,部门非常齐全(包括售后服务),我们不但推广销售德国产品,我们有自己的研发能力,不断推出新产品,在德国公司、中国公司每年大概15%的速度推出新产品。咱们国内很多需求或者创新理念不断反馈到德国,新的产品是德方和中方工作人员共同制定的,所以是全球化的战略,但是这个战略目标市场是中国。
    
供热制冷欧文托普是资历很老的公司,内部有一个怎样的创新氛围?
    
李继来:有两块,从公司要求属于一种制度,我们要求无论我们的售后服务人员、销售人员、技术人员,跟市场前沿和客户接触的人员都会在定期工作汇报、总结反馈回来,这是强制性要求的,汇报必须有这方面汇报内容,这也算我们从 前端采集信息的方法;二在公司内部有技术核心创新奖,这个奖项不单单针对研发和生产部门,针对全员,比如说一些管理部门员工在他的管理工作范围之内提出好的方法、好的建议(并不是仅仅针对产品技术、应用技术),经过论证是我们会通报奖励。
     
供热制冷:目前欧文托普每年增长率达到多少?
    
李继来:近几年在20%30%左右。
      供热制冷:2008年呢?
     
李继来08年大概百分之十几。
     
供热制冷今年的目标是多少?
      李继来应该在9千万到1个亿,因为考虑危机形势,去年不是太明显,今年是比较明显的一年,所以今年相对应的跟去年差不多。
      供热制冷您觉得站在你工作位置角度看,对于企业来讲创新最大障碍是什么?
      李继来一个方面欧文托普对于创新来说必然改变人们工作习惯和思维模式,可能会在人员这一块有一定的阻力,这个阻力不是全员或者全面的,有人赞成也有人反对;第二,我们战略层面的制定,相对大一点创新会带来一些产品变化、组织结构变化,甚至包括资源配置的变化,包括目标变化,这样就必须要求营销战略、企业管理战略进行调整改变,这一块必须跟创新相匹配。
      供热制冷:最后一个问题,我们也都知道去年开始金融危机,愈演愈烈,我们媒体也参加很多经销商会议、年度会议,发现一个普遍问题,很多企业都对09年的渠道政策、销售政策做出了或多或少的调整,欧文托普在09年渠道营销方面有没有一些改变?
    李继来:客观说我们调整并不是太大,从公司业务方面处在一个增长阶段,所以我们一些调整从某种意义上为了我们营销的需要来配制的,今年会增加一些办事处,我们总部在北京,在各地有13个办事处,今年可能会增加12个办事处,我们希望我们覆盖面更广一些。
      供热制冷:也可以理解为企业扩张。
      
李继来我们跟代理商的结合会更紧密一些,而且有一个趋势,因为我们产品在国内是五大产品系列,我们会向专业化趋势发展,只是做我们其中这一块产品或另一块产品,是不同的代理商,是比较强的,我们渠道建设要符合专业化的需求,这一点可能会有一些扩张。
     供热制冷全球营业额大概多少?
     李继来大概5亿欧元左右。
      
供热制冷主要是阀门?
      
李继来主要是控制阀门,因为是家族性企业,人还不是太多。
  

  

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