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特别策划
商用空调的“6•18”思索
发布时间:2018/7/24 字号: 点击数:

“6•18”空调电商大促这一“现象级”事件,是互联网时代下家用 空调的求新求变。而商用空调在此趋势下亦有思索与行动。 


本刊记者 / 马凤娇


    (供热制冷 讯)随着互联网的高速发展、线上平台的纵深开 拓,各行各业不再拘泥于传统营销渠道,空调行业作为社会经济的一大品类同样如此。当前,家用空调品牌发力电商领域、推动电商平台上空调销售,线上线下的共生发展,商用空调亦不落后。不仅是 商用空调的营销渠道的突破、品牌度的上升,也有技术产品的更上一层楼。然而,商用空调对“互联网+”的探索远未停止。

 
“6·18”现象级事件


    随着人们生活水平的提高和购物习惯的变化,电商渠道已成为空调行业销量增长的主要推动力。空调行业的竞争已不再仅限于传统线下营销渠道,经历线下向线上转移的摸索阶段后,线上营销渠道已逐渐成为众企业的重要角逐之地。对于空调企业来说,需迫切加快向互联网转型的步伐。

 
    奥维云网(AVC)的线上监测数据显示,2018年“6·18”电商大促期间,W22-W25周线上空调整体规模138.6亿元,同比上升31.0%,均价2954元,同比增幅7.7%,在去年超高基数的前提下,可以看到明显的增长,另外结构调整亦是明显。此次众品牌在线上平台的大促,又为空调市场注入一剂强心剂。

    进入6月,空调行业零售端的年中大促已悄然而至。今年又恰逢父亲节、端午节,越来越多的企业加入到狂欢行列,“6·18”活动提前预热、叫卖,为旺季的空调市场增砖添瓦。在京东、天猫、苏宁三大平台,各空调企业角逐激烈,奥克斯实现三大平台的空调业“大满贯”。

    据了解,6月1日开门红当天,奥克斯、格力、美的三大品牌以短期难以超越的销售优势位列京东平台空调品类前三,而在天猫平台仅开场13分钟,奥克斯与海尔、美的等品牌的成交额均突破亿元。此外。这一天奥克斯在苏宁平台获得了空调品类销售额、占比及同比增长率三个第一的佳绩,而此战绩一直持续到“6·18”活动结束。


    从品牌格局上来说,主导空调品牌对二三线品牌的压力日渐加剧,排名前几位的品牌集中度继续提升。为赢得更多市场份额,二线品牌均价提升幅度均小于一线品牌,在行业内外因素影响下,空调后续市场竞争激烈程度只增未减。另外,二三线城市空调销售市场增长较为集中。


    特别强调的是产品方面,结构持续升级,变频、智能、艺术化、高能效产品的份额均有较大幅度增长,先进技术在以可见速度普及、线上购物品质化趋势明显,产品是否节能成主要卖点,挂机变频产品拔得头筹,柜机变频产品与往年同期相比零售额提升最为明显。具备核心技术的原创产品在企业营销大战中成为着不可忽视的元素之一,众厂家以创新技术产品引领消费趋势和行业发展。


    如今,节假日促销已满足不了各行业在营销方面的行动,在电商行业的助推下,“6•18”与“双11”已逐渐成为各品类产品最重要的两个促销期。这样的促销期为空调等行业在行业爆冷时提供拉力、平稳上升时增添助力,是对家用空调营销渠道的新拓宽。与此同时,商用空调也在互联网时代发展和电商促销活动中得到新的发展思路。无论是产品研发,还是渠道销售、工程应用,商用空调扎实功底、紧随趋势而变。

 
互联网驱动商用空调攀升


    除了“6•18”空调电商大促“现象级”事件的表面外,其背后所蕴含的深层次意义需要行业内外去挖掘。按照空调应用分类,家用空调和商用空调是比较大的分类,家用空调在近两年的行业下滑的现状中起着不小的拉动作用。事物之间是存在普遍联系的,何况家用、商用的用途区别。家用空调的电商大促对商用空调也带来利好的发展机遇。


    随着电商平台渠道结构日渐成熟,在电商渠道取得成绩意味着各品牌曝光度进一步提升,且在口碑消费的带动下,在各平台排名靠前的空调品牌受到后来消费者青睐的高几率是肯定的。从整个空调行业来说,各电商平台让空调企业的销售份额、产品品类等相对透明化,实时发布的销售排行TOP榜是空调市场供需数据化体现,是行业上下发展与调整的依据来源之一。


    由家用营销数据影响商用,一个企业的技术、产品先进与否、质量标准是一致的,“6•18”家用空调销售虽有消费者从众心理,但产品的性能还是主要因素,在TOP榜影响下,相关机构在采购商用空调时,也会以此为参考。同样,这也会为空调企业在商用空调营销提供事实支撑和策略调整依据。良好的市场可信度,为工程招标增添中标几率,空调主机及相关配件应用量将进一步上升。


    众所周知,空调行业所取得的每一个成绩都离不开产品这一本质。产品由定频向变频升级、智能化生产与应用、制冷剂环保转化、功能的多样叠加等都在适应市场化需求、推动行业发展。且商用空调以不断提高的产品技术为绿色建筑、超低能耗建筑建设与改造及工业厂房温湿度、通风需求等方面提供支持。


    “互联网+”影响下,大型中央空调机组迎来新发展。通过搭建E+云服务大数据平台等物联网创新技术,分析用户需求和使用习惯,实现自联网、自节能、自优化的产品全生命周期节能自控,同时可接入其他品牌中央空调实现数据共享,提供高效、精准、智慧的节能服务是未来中央空调智能化的一大趋势。海尔中央空调携手中国移动推出云平台行业解决方案,格力、美的和盾安等企业也搭建了基于自身机组的云服务平台。各平台的互联互通可以更有效推动“互联网+”技术对传统制冷机组技术的推动,让商用空调发展更上一层楼。

 
    面对行业内外的机遇与挑战,技术产品创新当然不可懈怠,但营销、管理、商业模式等方面的创新也不容忽视。着眼全局,把握本质,紧随时代……互联网带给空调行业的变化远未停止,商用空调在发展中有了新的突破口,以“需求决定生产、渠道引导生产、营销促动生产”的供给模式得到进一步实施和验证,且又一次将行业内各个环节拉紧。未来,空调行业商用、家用协同发展,商用空调也将有更为广阔的发展渠道与空间。(本文发表于《供热制冷》2018年7月刊空调热泵栏目,转载请注明来源)

来源:《供热制冷》  mfj

 

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