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分户供暖
市场的博弈
发布时间:2017-7-10 字号: 点击数:

    无论是高端市场,还是“煤改气”工程的后续,主管部门、行业组织、专业媒体应该引导相关政策,让企业市场化去博弈,让更适合的产品,能真正进入到老百姓的生活中。

市场的博弈
——在壁挂炉企业的“煤改气”时代 


    近年来,随着华北地区“煤改气”政策的实施,天然气在民用领域得到了迅猛发展,也因此,与之相关的燃气壁挂炉行业深受其惠,成为了燃气供暖供热水领域的一匹黑马。据CGHC相关数据统计,2016壁挂炉行业结束了一直以来持续下滑的局面,整体销售突破200万台,而2017年更是预计能达到300万台。

    毋庸置疑,“煤改气”的确是一项利国利民的工程。通过“煤改气”的实施,大大降低了中国尤其华北地区的大气污染问题,同时也提升了当地百姓居家生活的舒适度。但行业在短期内的急剧发展,使其在发展过程中,出现了一些问题:天然气整体供应不足、管道铺设不合乎规范、天然气价格长期走势不明等。尤其是“煤改气”工程配套的壁挂炉项目,出现诸多弊端。如,“煤改气”工程中广泛存在的“低价中标”现象,采购方以入围和招标的方式限定价格和品牌,某些品牌壁挂炉为了“顺应”工程招标的“低价需求”,通过降低壁挂炉配置和性能的方式降低成本等一系列问题,导致“劣币驱逐良币”,这些被大量安装的“低价”壁挂炉最终损害的还是消费者的权益,从而影响了壁挂炉行业的整体形象与声誉。

    放眼望去,偌大的“煤改气”壁挂炉项目,欧洲壁挂炉品牌几乎全军覆没:德国的威能、BAXI、博世、菲斯曼,意大利依玛、SAVIO萨维奥、斯密等,这些拥有几十年壁挂炉制造企业居然没有进入百姓家,不是消费者买不起而是买了没有补贴,这岂不是怪哉之事。作为风行欧洲几十年的标准舶来品,壁挂炉强大的家庭中央供暖功能一直备受灵活性供暖需求消费者的青睐,以欧洲某品牌为例,不仅拥有着雄厚的热能技术和近百年的热能行业制造标准,每年在技术革新和专利技术大量投入,一直是欧洲消费者青睐的可靠品牌,但也未必能享受到政策红利。再比如威能、博世均是全球知名的德国造品牌,同样没有在“煤改气”地区中获得补贴销售。

    虽然外资壁挂炉品牌鲜少企业参与“煤改气”项目,但对于国内企业来说却是另外一番景象,加班加点扩大产能、“煤改气”地区投资建厂、培训安装团队、走街串巷推广等。不过对于很多“煤改气”地区的限价补贴政策,《供热制冷》杂志行业资深观察员何远嘉认为还有待完善,比如以华北地区某县“煤改气”限价补贴为例,18kW最高限价2800元/台、20kW最高限价3000元/台、24kW最高限价3200元/台、28kW最高限价3600元/台、32kW~40kW最高限价4000元/台,含安装调试及5年免费维保服务,成本可想而知,所以建议在补贴政策制定时应配置高、中、低的产品价格选择,让老百姓能够选到适合自己的壁挂炉。

    根据CGHC数据显示,2016年我国燃气壁挂炉市场总销量达210万台,其中进口品牌产销量为38万台,占全年总销售量的18%,同比增幅15%;原装进口品牌销量为52万台,占全年总销量的25%,同比增幅18%,均超过2位数增长。从去年的销量统计中,我们看到外资品牌在市场方面均取得较好的增长势头,在前期“煤改气”结束的后市场,外资品牌的机会还会增大,消费者通过对壁挂炉采暖的认识、使用习惯、产品质量、服务水平等,自主进行产品置换升级。此外,“煤改气”参与企业在考量自身的供货能力和产品性价比等方面,必然会放松或放弃一部分零售市场;这个市场极有可能成为国外品牌的另一个契机。

    BSRIA2017年第一季度报告显示,外资德系品牌依旧引领高端市场,但国产主流品牌产销量正逐步扩大。博世、威能、小松鼠、万和、万家乐在2017年第一季度销量不分伯仲,占领超过35%的市场份额。德系品牌威能、博世、菲斯曼增速在一季度平稳保持在 20%~35%,万和、小松鼠表现抢眼,增速均超过了65%。受益于2017年“煤改气”项目的持续进行和规模的不断扩大,国产品牌,例如万和、万家乐、小松鼠增速迅猛;一些“煤改气”省份当地的品牌,为适应“煤改气”的需求选择在项目附近直接建厂利用地理优势为项目供货。对于一些主流外资品牌,由于受限于其产品价格以及市场定位,并没有大规模的参与到“煤改气”的项目当中,因而导致市场占有率被国产品牌进一步挤压。


    在“煤改气”市场热火朝天的政策红利下,壁挂炉高端市场也在第一季度呈现炙热行情,A.O.史密斯、威能、BAXI、博世、阿里斯顿、菲斯曼、伯爵、庆东纳碧安、斯密等品牌均呈现超同期增长水平。值得一提的是,喜德瑞中国加速本土化战略行列,正式在上海设立生产基地,面向中国市场输送先进的欧洲技术和壁挂炉新品,这将进一步加快中国市场占有率和品牌布局。另外,A.O.史密斯在第一季度成为行业黑马,开始发力高端市场,经过四年多的努力,A.O.史密斯在壁挂炉采暖领域的专业度已经让行业刮目相看,从厂家直控 层层把关模式上升到采暖系统质量管理手册,系统关键质量环节均得到严格标准把关。据了解,A.O.史密斯在西安、成都、贵阳、武汉、南京、长沙、苏州等地一季度增长超过50%,即使在老牌舒适家电集成商强势的成都市场,A.O.史密斯也仅用了三年的时间,在成都采暖市场的占有率位列前茅,在江苏市场更是与久居壁挂炉市场的外资三强旗鼓相当。
   
    不管是高端市场,还是“煤改气”工程的后续,主管部门、行业组织、专业媒体应该引导相关政策,让企业市场化去博弈,让更多优秀的品牌参与进来,让产品服务性价比更优,让更适合的产品,能真正进入到老百姓的生活中去,提高老百姓生活品质的质量,享受优质的产品服务,这也能为壁挂炉行业起到良好的推动作用。(本文发表于《供热制冷》杂志7月刊分户供暖专栏)


来源:供热制冷 hm 

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