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行业资讯
一个壁挂炉人的千年哀叹
发布时间:2009-6-8 字号:   点击数:
(中国供热制冷网)看上去热火朝天的壁挂炉行业,远没有你想象中的那般繁华似锦,个中艰辛唯自知!
(我国壁挂炉行业的春天还要等多久?)
      这是五月某个周五的下午,老孙顾不得周日休息,准备好行囊,从广东前往山东。一路上,他的手机响过不停,公司的事儿需要他做决断,代理商需要他给更多的优惠。作为某壁挂炉生产企业的老总,40出头的老孙这几年已经习惯了在车上通过无线通讯办公,更习惯了“无心看风景”。老孙说,“你们别以为壁挂炉行业有多么美好,辛酸的过程你们怕是没见着呢。”
 
把利润留给代理商
      就当各种展会充斥着各类型壁挂炉生产厂家时,你可能不会想到,在壁挂炉行业的产业链的最上端,不是整机生产商,也不是终端零售商,而是中间的代理商。“目前我们给代理商的利润空间在30%-40%,其它厂家有的甚至还要更高。”老孙说。这也难怪,与传统几千元的电加热热水器相比,即便最便宜的国产燃气壁挂炉售价也在三四千以上,国产一线品牌以及国外品牌售价更是在一万左右。代理商的巨额利润空间,没有被广大厂家消化,而是被转嫁到零售终端,这对壁挂炉行业来说,究竟是利还是害?
      其实,老孙说的30-40%,还只是壁挂炉厂家给代理商的利润空间,如果算上壁挂炉厂家自己的利润空间,恐怕每台壁挂炉的利润要超过50%。这样的利润率,也只有在发展初期的行业才能出现,这个阶段行业的明显特征是厂家少,市场竞争相对宽松,市场处于供小于需的状态,但随着行业发展,竞争加剧,市场供大于需,价格则会大大跌落,厂家的利润率自然也会大幅缩水,从而淘汰大批企业出局。家电行业经过几十年发展、成熟,目前行业整体利润率在10%以下就是明证。
      那么,已经起步多年的我国壁挂炉行业,目前维持如此高的行业利润率究竟是益是害呢?其实,壁挂炉行业的人都很羡慕欧洲以及韩国壁挂炉的生产企业,这些地区,人口不多,但壁挂炉销量却非常大。之所以能取得这样的成绩,除了这些地区气源充足,有分户采暖的传统外,就是这些地区都属于发达地区,百姓收入水平高。而中国呢?虽然经过近30年改革开放,经济取得长足发展,但要想普及数千元、甚至上万元的壁挂炉产品,这对大部分城里人,尤其是农村人而言,都是值得掂量的事情。
      因此,高折扣、高利润,显然不利于我国壁挂炉行业的快速发展。
 
把开支留给自己
      当然,把壁挂炉的价格定的很高,也并非厂家一厢情愿。按照老孙的说法,壁挂炉生产企业是有苦说不出,“厂家开支非常大,代理商什么都要给厂家要,每年要两套衣服、礼品、帐篷,这些开支不可细算。”这些还不算,“现在很多代理商不愿意预付款,采取物流代收的模式,周转时间很长。这需要厂家准备很多流动资金,仅仅给银行的利息就不少。”老孙不断哀叹,更有甚者,“有一些工程项目根本要不会尾款,名义上销售的很多,实际利润少的可怜。”“而代理商实力也会成为厂家的负担。有的代理商规模不大,实力不强,会给你增加很多乱子,最后还得厂家给他买单。”
除此以外,有些地方主管部门也想趁行业发展机会捞一把,“国家级的检测报告他们都不认,非要你交钱做所谓的‘气源适配性检验’。”
      这样的开支负担,让不少壁挂炉企业往往不敢过多在研发上下投入,并且某个阶段只能主推一两款产品,不然资金压力会很大。而科研的缺失,正是我国壁挂炉行业发展这么多年以来最大的痛处。
 
不妨笑拥坚强的心
      据老孙透露,有的壁挂炉企业的销售员出差,每天才补助40元,住宿、交通、吃饭、通讯根本就不够,如果每次不能带回单子,个人只有掏钱垫上。
      这就是我国壁挂炉行业的真实写照。但也没有必要因此悲观。随着中国分户燃气供暖分会的成立,国家相关部门对分户采暖的重视,随着社会对壁挂炉采暖经济性的感知,相信行业会不断成熟、不断在解决问题的过程中得到升华。而我们广大壁挂炉行业企业人士要做的,就是以微笑的姿态,拥有一颗坚强的心。请相信,春天花终究会开!
 
 
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